Pickleball – môn thể thao lai giữa tennis, cầu lông và bóng bàn – đang trở thành hiện tượng tại Việt Nam trong năm 2025. Không chỉ phổ biến trong giới trẻ, Pickleball còn chiếm lĩnh thị trường thể thao nhờ vào tốc độ phát triển nhanh chóng, số lượng sản phẩm và thương hiệu tăng vọt. Trong bài viết này, chúng tôi sẽ tổng hợp và phân tích toàn diện dữ liệu thị trường Pickleball trong hai giai đoạn chính: từ 20/03/2025 đến 17/06/2025 so với 20/12/2024 đến 17/03/2025, dựa trên nguồn số liệu từ các nền tảng như Shopee, TikTok Shop và Lazada.
1. Tăng trưởng toàn thị trường: Pickleball đang bùng nổ
Dữ liệu quý mới nhất cho thấy thị trường Pickleball tại Việt Nam ghi nhận mức tăng trưởng 38% về doanh số, từ hơn 209 tỷ đồng lên gần 290 tỷ đồng chỉ trong vòng 3 tháng. Tổng số sản phẩm bán ra tăng tới 51%, đạt hơn 1,27 triệu sản phẩm. Điều này phản ánh nhu cầu thị trường không chỉ đang mở rộng, mà còn có dấu hiệu phát triển theo chiều sâu.
Tuy nhiên, điều đáng chú ý là số lượng gian hàng có lượt bán giảm nhẹ (-1%), từ 2.544 xuống còn 2.518. Điều này cho thấy sự tập trung hóa: các gian hàng lớn đang chiếm ưu thế, và người tiêu dùng bắt đầu trung thành hơn với các thương hiệu uy tín. Giá sản phẩm tăng nhanh, tập chung vào chất lượng và khách hàng chịu chi cho những sản phẩm thương hiệu Việt Nam giá cao.
.
2. Sàn thương mại điện tử: TikTok Shop đang “lật ngược tình thế”
| Sàn TMĐT | Doanh số quý mới | So với quý trước | Tỷ lệ tăng trưởng |
|---|---|---|---|
| Shopee | 218,4 tỷ VND | 172,6 tỷ VND | +26% |
| TikTok | 69,4 tỷ VND | 32,7 tỷ VND | +112% |
| Lazada | 2,2 tỷ VND | 3,8 tỷ VND | -42% |
Không thể phủ nhận, TikTok Shop đang là hiện tượng mới. Với mức tăng trưởng hơn 100%, nền tảng này trở thành mảnh đất màu mỡ cho các thương hiệu mới, đặc biệt trong mảng thời trang thể thao và phụ kiện Pickleball. Trong khi đó, Shopee vẫn giữ vị trí “ngôi vương”, nhưng sự áp đảo đang giảm dần khi TikTok tăng tốc.
Lazada, ngược lại, đang tụt dốc rõ rệt. Thương hiệu cần xem lại chiến lược phân phối sản phẩm thể thao nói chung và Pickleball nói riêng.
3. Thương hiệu dẫn đầu & sự nổi lên của nội địa hóa
Dưới đây là top thương hiệu nổi bật nhất thị trường Pickleball hiện nay:
| Thương hiệu | Doanh số (VNĐ) | Lượt bán |
|---|---|---|
| Fitme | 8,95 tỷ | 72.632 |
| Lefus | 7,97 tỷ | 33.240 |
| Today U Wear | 7,65 tỷ | 75.218 |
| Wika | 6,16 tỷ | 36.110 |
| Facolos Pickleball | 4,5 tỷ | 16.673 |
Đặc biệt, Fitme và Today U Wear là hai thương hiệu có tốc độ tăng trưởng ấn tượng, nhờ chiến lược bám sát TikTok, khai thác hình ảnh, người nổi tiếng và sản phẩm thời trang thể thao. Wika cũng bùng nổ khi kết hợp cùng với Quang Dương, 1 tay vợt sinh năm 2006 đứng thứ 6 thế giới.
Trong khi đó, các thương hiệu quốc tế như Asics, Joola, Yonex đang có dấu hiệu chững lại. Điều này cho thấy xu hướng “nội địa hóa thể thao” – người tiêu dùng Việt bắt đầu ưu tiên sản phẩm thương hiệu nội có giá hợp lý, thiết kế riêng cho vóc dáng và thói quen người Việt.
4. Cơ cấu giá sản phẩm
Đây là 1 phần quan trọng để người bán nắm được nhu cầu thị trường đang bán tốt ở phân khúc giá nào, từ đó cân đối loại hàng hóa và chi phí.
4.1 : Phân khúc tầm trung (200.000đ – 2 triệu đồng): Thống trị thị trường
Chiếm hơn 60% tổng doanh số toàn thị trường.
Bao gồm các sản phẩm chủ lực như:
Giày Pickleball chuyên dụng
Vợt mid-tier (Proton, Blitz, PPA)
Thời trang thể thao nữ cao cấp
Shopee vẫn là nền tảng đóng góp lớn nhất trong dải giá này, nhưng TikTok đang trỗi dậy mạnh mẽ, nhất là ở mức 1–2 triệu.
Kết luận: Đây là “điểm ngọt” doanh thu, nơi nhu cầu và khả năng chi trả gặp nhau.
4.2 : Phân khúc cao cấp (2 triệu – >5 triệu đồng): Tăng trưởng mạnh
Doanh số vượt 43 tỷ đồng, chủ yếu từ các vợt carbon chuyên nghiệp.
TikTok đóng góp ấn tượng ở cả hai dải giá 2–5 triệu và >5 triệu.
Điều này cho thấy: Người tiêu dùng Pickleball không ngại chi tiền nếu sản phẩm chất lượng và có branding tốt.
TikTok là kênh hiệu quả để bán hàng cao cấp bằng video review, KOL, livestream.
4.3 : Phân khúc giá rẻ (< 200.000đ): Nền tảng tăng trưởng số lượng
Sản phẩm quà tặng – tăng lượt mua & CTR
Ghi nhận mức tăng ổn định, nhưng tỷ trọng doanh thu thấp. Phù hợp để thu hút khách hàng mới, Upsell & combo deal, Sản phẩm quà tặng – tăng lượt mua & CTR
Cho nhà bán:
Tập trung sản phẩm chủ lực trong mức giá 1 – 2 triệu đồng.
Đẩy mạnh upsell phụ kiện giá rẻ (quấn cán, bóng) ở các combo cao cấp.
Tận dụng TikTok để giới thiệu sản phẩm >2 triệu đồng bằng nội dung video chuyên sâu.
Cho marketing:
Tách chiến dịch theo phân khúc:
Giá rẻ → ưu đãi, flash sale, voucher combo.
Tầm trung → livestream review, thông tin kỹ thuật.
Cao cấp → gắn với thương hiệu cá nhân, “hàng hiệu chơi Pickleball”.
5. Sản phẩm bán chạy nhất: Vợt, giày và thời trang Pickleball
Quần áo, váy thời trang nữ Pickleball vẫn đang chiếm ưu thế khác biệt so với còn lại. Tỉ lệ cạnh tranh thấp và giá cả tốt, nhiều mẫu mã. Fitme và Today U Wear đang là 2 thương hiệu đi đầu về ngách này.
Nhưng số từ giày, vợt, phụ kiện Pickleball cũng không kém cạnh. Nổi bật chúng ta có Lefus, Wika, Asics, Facolos, Proton, Kaiwin…
6. Gian hàng tham khảo
Dữ liệu từ bảng xếp hạng các gian hàng bán chạy cho thấy sự phân hóa rõ rệt trong chiến lược bán hàng:
Các shop nhỏ có thể thành công lớn nếu chọn đúng sản phẩm và khai thác tốt nền tảng (TikTok là lựa chọn lý tưởng).
Các shop có lượng sản phẩm lớn cần đầu tư vào SEO, truyền thông, branding sản phẩm – không chỉ chạy quảng cáo.
Shopee vẫn là trục xương sống, nhưng TikTok đang tạo sóng thần với những nhà bán am hiểu content ngắn.
7. Top 10 thương hiệu Pickleball dẫn đầu trong 3 tháng vừa qua
| Thương hiệu | Doanh số quý này (VNĐ) | Tổng lượt bán | Ghi chú |
|---|---|---|---|
| Fitme | 8,95 tỷ | 72.632 | Đứng đầu cả về doanh số & lượt bán |
| Lefus | 7,97 tỷ | 33.240 | Bán chủ lực giày thể thao Pickleball |
| Today U Wear | 7,65 tỷ | 75.218 | Lượt bán cao nhất thị trường |
| Hakamia | 7,56 tỷ | 4.721 | Tập trung ít SKU nhưng giá trị cao |
| Wika | 6,16 tỷ | 36.110 | Phổ biến ở nhóm phụ kiện – giày |
| Li-Ning | 5,89 tỷ | 12.427 | Thương hiệu quốc tế quen mặt |
| Joola | 5,46 tỷ | 23.971 | Vợt Pickleball thương hiệu quốc tế |
| Warrior | 5,35 tỷ | 29.967 | Đang lên mạnh |
| Kamito | 5,23 tỷ | 13.108 | Tập trung dòng giày thể thao giá tốt |
| Facolos Pickleball | 4,5 tỷ | 16.673 | Vợt giá rẻ, phụ kiện Pickleball |
Điểm nhấn:
Fitme và Today U Wear là 2 thương hiệu nội địa bán chạy nhất, cho thấy xu hướng nội địa hóa và thời trang hóa.
Hakamia dù chỉ có 9 SKU, nhưng vẫn đạt gần 8 tỷ doanh số → chiến lược “ít mà chất”.
Facolos Pickleball lọt vào top 10 với mức giá trung – thấp, phù hợp bán đại trà.
| Thương hiệu | Doanh số quý này | Tổng lượt bán | Ghi chú |
|---|---|---|---|
| Zocker | 2,72 tỷ | 9.478 | Tập trung vào giày & phụ kiện |
| Kaiwin | 2,64 tỷ | 24.525 | Nhiều lượt bán, giá hợp lý |
| Asics | 2,47 tỷ | 8.780 | Thương hiệu quốc tế lâu năm |
| Pickleball Joola | 2,39 tỷ | 14.765 | Mảng vợt chuyên nghiệp |
| Bazik | 2,08 tỷ | 39.514 | Nổi bật về số lượng bán |
| Anta | 1,87 tỷ | 7.912 | Thương hiệu quốc tế tầm trung |
| W Wika | 1,84 tỷ | 5.602 | Nhánh phụ từ Wika |
| Yonex | 1,83 tỷ | 60.081 | Lượt bán rất cao, giá thấp hơn |
Nhận định:
Kaiwin và Bazik là hai cái tên mới nổi, đáng chú ý nhờ số lượng bán lớn và mô hình giá thấp – tập trung vào TikTok Shop.
Yonex gây bất ngờ với hơn 60.000 lượt bán dù tổng doanh số chỉ 1,8 tỷ – chứng tỏ tập trung vào sản phẩm giá rất rẻ (phụ kiện, bóng…).
8. Phân tích từ khóa tên sản phẩm
Từ khóa xu hướng đặt tên sản phẩm Pickleball trên sàn Shoppe, Tiktok Shop. Các shop tham khảo để đặt tên, điều này giúp thúc đẩy lượng traffic tìm kiếm từ khóa.
Kết luận
Thị trường Pickleball tại Việt Nam đang trong giai đoạn “vàng” để phát triển: nhu cầu tăng cao, nền tảng bán hàng mở rộng, và xu hướng sản phẩm đa dạng hoá mạnh mẽ. Đây là thời điểm lý tưởng để các thương hiệu nội địa vươn lên, tận dụng các nền tảng như TikTok để kết nối người tiêu dùng mới.
Liên hệ với Seco : Liên hệ
Đăng kí tài khoản đại lý thể thao : Trang chủ
