Trong giai đoạn 30 ngày, thị trường ngành thể thao ghi nhận tổng doanh số ước tính hơn 101,9 tỷ đồng. Nhu cầu tiêu dùng cao đến từ các nhóm sản phẩm như:
-
Trang phục thể thao (bóng đá, tập gym, aerobic)
-
Giày thể thao (bóng đá, cầu lông, gym)
-
Phụ kiện thể thao (vợt, quần áo trẻ em, tất, nón)
Số lượng bán ra ước tính 753.000 sản phẩm. chủ yếu từ Shoppe và Tiktok
1. Ngành hàng có doanh số lớn nhất
Đồ thể thao & ngoài trời chiếm áp đảo với gần 370.000 sản phẩm – phần lớn qua TikTok Shop (livestream, video viral). Shopee dẫn đầu ở các ngành hàng chi tiết như áo, quần, bộ đồ thể thao.
2. Phân tích sâu ngành hàng
Top 5 ngành hàng này chiếm tới hơn 93% tổng doanh số toàn ngành, cho thấy thị trường đang rất tập trung vào nhóm sản phẩm cốt lõi bao gồm :
| Thứ hạng | Ngành hàng | Doanh số (VNĐ) | Tỷ lệ đóng góp |
|---|---|---|---|
| 1 | Đồ thể thao & ngoài trời | 34.490.101.506 | 35,9% |
| 2 | Giày thể thao | 24.060.690.082 | 25,0% |
| 3 | Bộ đồ thể thao | 18.248.249.380 | 19,0% |
| 4 | Áo thể thao | 7.800.864.591 | 8,1% |
| 5 | Quần thể thao | 5.266.826.353 | 5,5% |
2.1 Các Ngành Hàng Phụ – Đóng Góp Tương Đối Nhỏ
| Ngành hàng | Doanh số (VNĐ) | Ghi chú |
|---|---|---|
| Thời trang thể thao trẻ em | 2.741.206.291 | Tiềm năng mở rộng thị phần Shopee |
| Tất thể thao | 932.558.899 | Upsell tốt kèm giày, giá rẻ |
| Giày thể thao/sneaker | 576.269.958 | Định vị branding cá nhân cao hơn |
2.2 Chiến Lược Đề Xuất Ngắn Hạn
| Hướng đi | Hành động |
|---|---|
| Tăng giá trị đơn hàng | Upsell combo giày + vớ + quần áo, gói 3 sản phẩm giảm giá |
| Chiến dịch livestream | Tập trung TikTok cho nhóm đồ thể thao & giày |
| Tối ưu SEO Shopee | Cho ngành “bộ đồ thể thao”, nhắm đúng từ khóa mùa hè |
| Phân khúc hóa trẻ em | Sản phẩm riêng theo độ tuổi, kênh Shopee và TikTok Shop |
3. PHÂN TÍCH GIÁ BÁN PHÙ HỢP
Biểu đồ cột phân bổ doanh số theo từng khoảng giá cho thấy rõ hành vi tiêu dùng và “điểm ngọt” (sweet spots) trong ngành hàng thể thao trên ba sàn: Shopee (cam), TikTok (đen), Lazada (xanh dương – không xuất hiện).
3.1 
Mức Giá Có Tỷ Lệ Doanh Số Cao
1. 100k – 150k (Doanh số cao nhất):
-
Gồm váy tennis, áo thun thể thao, combo 2-3 món.
-
TikTok vượt Shopee về viral hiệu ứng thời trang, đặc biệt từ các thương hiệu như Fitme, Today U Wear.
2. 75k – 100k (Doanh số thứ 2)
-
Gồm áo bóng đá CLB, áo cầu lông, áo thể thao co giãn.
-
Các thương hiệu như Z7 SPORT, SV SPORT và các shop TikTok nhỏ đang dẫn dắt phân khúc này.
3. 150k – 200k
-
Gồm giày thể thao entry level, váy/shorts thể thao cao cấp.
-
Phù hợp các chiến dịch flash sale cuối tuần, định vị semi-premium.
3.2 📉 Mức Giá Có Tỷ Lệ Doanh Số Thấp
| Mức giá | Doanh số (ước tính) | Ghi chú |
|---|---|---|
| < 10.000đ và 10k–30k | < 300 triệu | Phụ kiện nhỏ (vớ, dây buộc, sticker) – không đáng kể |
| > 1 triệu | ~6,8 tỷ | Niche: giày chuyên dụng, giày sneaker, vợt cầu lông |
| 2 triệu – 3,5 triệu | ~1,1 tỷ | Thường là hàng cao cấp, khó bán đại trà |
⛔ Các mức giá quá rẻ (<30k) hoặc quá cao (>1 triệu) có thị phần cực nhỏ, do ít sản phẩm và hành vi người tiêu dùng tránh xa rủi ro chất lượng hoặc tài chính cao.
🎯 Về định giá:
-
“Sweet spot” là từ 75.000 – 200.000đ – chiếm gần 60–70% tổng doanh số.
-
Cần tập trung làm nội dung tốt cho các sản phẩm ở phân khúc này: đánh giá thật, feedback người dùng, giá trị combo.
Biểu đồ mức giá cho thấy rõ ngành thể thao đang chi phối bởi mức giá dễ tiếp cận, hướng đến sự phổ thông, linh hoạt và tiện dụng. Việc định vị sản phẩm đúng vào khoảng 100k–150k sẽ là chìa khóa thành công ngắn hạn trong mùa hè cao điểm này.
4. Doanh số thương hiệu
-
Yonex vẫn là “ông lớn” dẫn đầu với hơn 3,49 tỷ doanh số – thương hiệu quốc tế chiếm ưu thế trong lĩnh vực vợt cầu lông, trang phục chuyên dụng.
-
Today U Wear và Fitme là hai thương hiệu nội địa nổi bật, thể hiện xu hướng khách hàng ưa chuộng thời trang thể thao nội địa có mẫu mã đẹp và giá hợp lý.
-
Không có thương hiệu đạt doanh thu đứng thứ 4 – cho thấy người dùng không quá ưu tiên tên tuổi mà sẵn sàng mua sản phẩm không thương hiệu nếu giá và mẫu mã phù hợp.
-
Từ hạng 11–30, doanh thu dao động từ 1,3 tỷ → 370 triệu. Các thương hiệu như Hd Sport, Mira, Coolmate, Bazik, Hoà Trâu… đều có tệp khách trung thành nhất định nhưng quy mô chưa đủ lớn.
-
Từ hạng 50 trở đi, doanh số rơi xuống mức dưới 200 triệu – nhiều thương hiệu cạnh tranh gay gắt nhưng hiệu quả kinh doanh còn thấp.
5. Top Gian Hàng Nổi Bật
Top 100 thương hiệu chiếm 50,42% tổng doanh số.
Nhiều thương hiệu Việt Nam nội địa đã vươn lên cạnh tranh ngang hàng với thương hiệu quốc tế. “Không Có Thương Hiệu” vẫn chiếm tỷ trọng đáng kể (phản ánh hành vi mua giá rẻ không cần tên tuổi).
-
TikTok Shop đang chiếm lĩnh sân chơi thương mại thể thao với đa số gian hàng top đầu.
-
Shopee vẫn giữ vị thế với một số tên tuổi có doanh thu ổn định (Fitme, Today U Wear, Thể Thao Đương Đại).
-
TikTok Shop chiếm ưu thế vượt trội về doanh số trung bình mỗi gian hàng (do tận dụng livestream, content bán hàng hấp dẫn).
-
Shopee vẫn duy trì tệp người dùng mua hàng tốt, nhưng chủ yếu ở phân khúc phổ thông.
-
Lazada và các sàn còn lại gần như không có mặt trong top, thể hiện sự suy giảm hiện diện trong ngành hàng thể thao.
6.Tổng quan doanh số theo vùng miền
Tổng doanh số toàn quốc: 35.482.103.149 đồng
Hai đô thị trung tâm Hà Nội và TP.HCM chiếm hơn 79% tổng doanh số, phản ánh mức độ tiêu dùng vượt trội, đặc biệt là nhóm sản phẩm thể thao có thể liên quan đến tập luyện và phong cách sống năng động.
Cần tiếp tục ưu tiên đầu tư vận hành, tối ưu logistic, quảng cáo tại hai khu vực này.
Đặc biệt với TikTok Shop và các kênh nội địa, nên triển khai influencer ở 2 thành phố để bám sát nhu cầu.
Bắc Ninh – Ninh Bình – Cần Thơ:
Dù quy mô dân số không lớn nhưng sức mua sản phẩm thể thao cao → Có thể là nhóm khách hàng trẻ, thu nhập ổn định, nhu cầu lifestyle.
Đáng để thử nghiệm các chiến dịch quảng cáo “phủ tỉnh”.
7. Sản phẩm “Hot” trong tháng
Đây là khoảng thời gian vào hè, số lượng học sinh nghỉ học lớn dẫn đến nhu cầu thời trang trẻ em tăng cực nhanh. tiếp theo có thể nói đến thời trang Pickleball, giày Pickleball và giày thể thao giá rẻ.
8. Gian hàng, thương hiệu có sản phẩm bán chạy
Qúy khách hàng nên tham khảo phần này để học hỏi các shop đang làm tốt để phát triển shop của mình. Nhìn vào con số thực tế, Tiktok đang chiếm ưu thế rất lớn.
9. Toàn Cảnh Thị Trường Thể Thao Việt Nam
Giai đoạn từ 20/5 đến 19/6 cho thấy thị trường ngành hàng thể thao tại Việt Nam đang ở giai đoạn phát triển năng động, cạnh tranh cao, với những điểm nổi bật sau:
-
TikTok dẫn đầu xu thế bán lẻ, vượt qua các nền tảng truyền thống về cả doanh số và hiệu quả lan tỏa.
-
Các thương hiệu nội địa & OEM như, “Fitme”, “Bóng Đá XP”, Kaiwin, Zocker, Wika đã khẳng định được vị thế trước những tên tuổi lớn nhờ định vị giá tốt và nắm bắt nhu cầu nhanh.
-
Thị trường thiên về thời trang thể thao tầm trung, đặc biệt là váy gym, combo quần áo bóng đá, giày cầu lông — đây là những phân khúc có biên độ tăng trưởng nhanh và ổn định.
-
Hà Nội và TP.HCM tiếp tục là 2 đầu tàu tiêu thụ, tạo nên hơn 79% tổng doanh số toàn ngành, cho thấy rõ nhu cầu tiêu dùng lớn tại đô thị lớn.
👉 Cơ hội đang mở rộng cho các thương hiệu biết tận dụng các xu hướng:
-
Kết hợp truyền thông ngắn hạn (short video) trên TikTok,
-
Đẩy mạnh thiết kế sáng tạo, combo hóa sản phẩm,
-
Tập trung phục vụ tệp khách trẻ – năng động – thích thời trang thể thao.
🎯 Thông điệp then chốt:
“Sản phẩm tốt thôi chưa đủ. Muốn thắng, thương hiệu thể thao cần nhanh – rẻ – bắt mắt – đúng nền tảng.”
Tất cả thông tin phía trên đều mang tính tương đối, quý khách hàng tham khảo và định hướng cho cửa hàng mình. Seco luôn hỗ trợ và đồng hành cùng quý khách hàng, cảm ơn quý khách đã đọc.
Liên hệ Seco Media qua :
Fanpage : https://www.facebook.com/sithethaocom
Zalo : zalo.me/84356735729
